MIDEM 2010 (I)

Con motivo de la celebración del MIDEM 2010 en Cannes (Francia), iniciamos una serie especial de blogs que recogerán lo más destacado de la feria internacional.

El 23 de Enero, primer día de la feria, Gerd Leonhard, CEO de MediaFuturis, realizó un análisis de algunos novedosos -y exitosos- métodos aplicados en otros mercados, exponiendo luego sus posibles aplicaciones al mercado musical.

Un primer concepto : « ya no es sólo música ». Y un ejemplo: los « Libros electrónicos». El boom tecnológico del 2010 nos permite leer libros, o cualquier tipo de contenido, online. Con este ejemplo, Gerd nos recuerda que el interés del público no es sólo por el libro o el contenido. Tampoco es sólamente debido al soporte por su novedad. Es debido al mix de los dos: el propio contenido, y el soporte.

Ya no es sólo la canción. Son los videos, las fotos, los juegos, los comentarios… El contenido extra, un soporte a la música, que permite aportar atractivo, y conquistar al público.

Otro concepto: « a la carta ». Estos contenidos deben aparte respetar una de las leyes fundamentales de hoy para el consumidor: a la carta. Facilidad, practicidad, inmediatez, personalización. Plataformas como Facebook, Twitter o Spotify siguen escrupulosamente esta regla: ofrecen gratis el acceso al contenido, la conexión entre el público, personalizan sus servicios. Luego monetizan este acceso. Pero ante todo, han atraído el público, le han aportado contenido extra y lo han hecho « a la carta ».

La gente compra cuando ve un verdadero valor añadido y a un precio justo. Crea contenidos extra, adapta tus mensajes, personaliza tus espacios en función de tus fans. Convierte tu web en un espacio común. Luego monetiza este espacio. Con contenidos premium, accesos privados, sponsoring, etc.

Un apunte interesante: el ejemplo de FarmVille, de Facebook. El juego es gratis. El objetivo: atraer al público, conseguir que el juego se convierta en un momento agradable y "adictivo". ¿Monetizar? El juego es gratis, pero poco a poco, debes comprar vacas, tractores, etc. Resultado: 200M€ de facturación en 2009… vendiendo vacas virtuales, para una granja virtual que reúne más de 1.2 millones de usuarios al día.

Dos conceptos entre otros muchos, que Gerd Leonhard explica detalladamente, con ejemplos prácticos y concretos, en su entrevista:

Detalle de la presentación. El vídeo está disponible en la web de MIDEM, haz click en el día 23 de Enero